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不直播不拍短视频,如何运营无货源抖音小店

来源:收藏 时间:2024/9/23

大家好,我是王路飞。

现在抖音上众多自己开直播的商家,可以说是把抖音的流量给玩的明明白白的。

有些人虽然开了抖音小店,但是自己开不了直播,也不会拍短视频,所以店铺数据和评分一直上不去,那这些人怎么运营好抖音小店呢?

教程来了,只需做好以下3步,尤其最后一步,特别重要,一定记得收藏哦,免得迷路!

1、选品是核心

一定要好好好选品。记住,无货源抖音小店的一切运营都是建立在选品上的。

不管你是自己直播/拍视频带货,还是找的达人带货,或者是自然流量,选品都是非常重要的。

选品的方法和渠道有很多,我们可以打开抖音后台,选择电商罗盘,有六大榜单可以去选择,建议选择实时数据榜单。

选择类目时,可以优先选择家居日用类目。这里面的很多商品都是一些刚需消耗品,市场需求量大,客单价比较低,上架商品时,也不需要什么资质和报白,比较适合新手去操作。

只需要准备好个体户营业执照就可以入驻开通,保证金最低是2K,比较适合没有什么投入资金的新手商家,且保证金在后期不做的时候是可退的。

当然无货源商家,建议选择5K的,产品类目比较丰富,可选择性大,跟根据市场变化随时调整要做的商品类目。

以下是比较适合新手做的类目:

2、流量为王

如今的互联网时代,流量为王,电商行业也不例外。

有流量才有出单数据,没有流量,就算是百年老店也会无人问津!

抖音小店主要有4种流量:

直播间/短视频流量;

自然流量;

搜索流量;

达人带货。

其中直播间/短视频流量指的是那些自己直播带货的商家,虽然现在直播带货特别火。

但是说实话,这个对你的账号和自身的能力要求挺高的,账号要有权重,有粉丝基础,且数量不能太少,起码要有十几W粉丝以上。你个人需要会拍视频/直播,懂运营,不太适合普通人。

自然流量和搜索流量都相差不大,虽然没什么要求,但是有一定的安全问题,你想想,你的店铺刚开店,肯定没什么数据和评分,自然流量很难上去。

搜索流量里也是需要店铺权重和评分的,你就不可避免地会想要S单,来提高店铺的权重个评分。被平台抓到,轻则扣保证金扣体验分,重则清退店铺。

这四种流量里面,比较适合新手商家的就是达人带货了。

其实把达人带货的路线给走好的话,是可以带动自然流量的。

我们只需要严格把控选品阶段,到时候把商品上传到精选联盟中,自然会有达人来挑选,要知道达人挑的不是店铺,而是产品,只要你的产品质量很好,达人是不在乎你是不是新店的。

达人主要就是直播/短视频带货,是不是省却了我们自己的时间,我们可以专心把时间用来选品和维护达人上面,记住,直播带货的话,达人才是专业的,专业的事情就应该交给专业的人去做。

想要让达人主动带我们的产品,与达人的沟通话术很重要,我整理了一份达人沟通的话术模板,有需要的看文末找我自取。

3、商品优化和定价

既然无货源抖音小店的核心是选品,那么我们就需要做好商品优化。

可以从商品主图,标题,关键词等方面着手进行优化。

设置商品标题的时候,有一个公式的属性词+类目词+特色词+购买人群;然后尽量写满30个字。

写标题的时候还有一点要特别注意,千万不要出现违规词。

我整理了一份违规词大全文档,新手商家不知道有哪些违规词的,可以在文末找我拿。

我们都知道,无货源就是中间商赚差价。

但是这个差价到底怎么设置才能既有流量又能赚钱呢?

其实和标题一样,定价也是有公式的。

一般情况下,百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价;

如果是蓝海产品,可以在原价的基础上*3/*4。

服饰鞋包加价空间要更大一些,同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

今天就先分享到这里,有需要违禁词和达人沟通话术的

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