30天,李丹的微拍堂店铺「泉品堂」粉丝涨到了,他们中的很多人慢慢变成了顾客,在李丹的店铺里买了人生中的第一枚钱币。
(美国PCGS展会上,中间李丹)
他们和李丹说,早些年,大家都觉得钱币具备艺术观赏价值和文物价值,收藏门槛高。但看了李丹的直播后发现,原来钱币收藏有特点,首先是大众化。钱币收藏可分为古钱、银锭、机制币、纸币四大类,每一类又分为很多品种,比如普通品、纲要品、珍罕品。涉及范围和内容极其宽广,使不同级别的藏家都可以进入此领域。
李丹听了很开心,这是他始终强调的理念:以钱币为媒,让普罗大众了解中国历史、认识中国文化。
从「收破烂的」到「处处是同好」
李丹从九十年代中后期开始收藏钱币,如今是PCGS(全球最大的钱币评级公司之一)亚洲区顾问、香港钱币研究协会会员、澳门钱币收藏协会会员。某种意义上,他的故事也是中国这些年钱币发展的缩影。
最近,李丹在微拍堂的一场直播中,拿出“龙凤壹圆”银币,正准备开口介绍,看见很多观众在弹幕发消息准确说出了它的背景和使用年代。
李丹佯装沮丧,和身边人开玩笑:「现在的藏友都会抢答了,不需要我讲解。」事实上,他从心底里为钱币「出圈」而高兴。
(右二:李丹)
早在23年前,李丹刚刚接触钱币时,完全是另一种境况。李丹描述,「家人老说我是收破烂的」。原因就是:舍不得花钱买全新的,收藏的钱币很多都是旧的。
当时,对大众而言,几乎完全没有钱币收藏的概念。李丹除了被说收破烂,还会有无数个问句迎面丢过来:你是去剧组做道具吗?又不能拿来买东西?你是想穿越吗?
几年后,钱币爱好者越来越多,如今又在直播的助力下,更加被大众所熟知。在微拍堂上搜「钱币」,跳出的相关商家成百上千,而直播时长,如今已经超过了10万小时。有人分享钱币常识,有人教怎样避开陷阱,有人与大师连麦鉴赏,也有人卖裸币给粉丝自己打磨体验。钱币有了新的展示窗口,并逐步在年轻人的生活里焕发了新的生机。
李丹说,他们组织鉴赏活动,参加活动的人数动不动就是几十人,有时甚至上百,有一次,活动选定在收藏品市场举办,同好多,观赏者也多,「人员超出预期,场地无法容纳,只能暂停了」。
在《年中国钱币行业研究报告》中显示:“今天的中国,大概有万钱币收藏爱好者,他们的平均年龄约为31岁。其中,85%的人工作以后拿到工资,第一件事情是打开手机app,给自己买一枚钱币,投己所好。”
爱好者成为创业者
李丹,是国内较早一批钱币爱好者,也是圈子里年轻人眼中的「前辈」。
年,他还是高中生,有一天,李丹看到那个年代的钱币与粮票,觉得新鲜,拿去问家中老人:「我们身边有这么多种类的钱币吗?」
李丹这才意识到:「在我的印象里,从小到大说到钱币,想起的都是流通;好像从没想过,钱币还能收藏且具有深刻的历史意义。」出于好奇,他在接触了钱币。最先被它的美吸引,紧接着又被其中的文化认同「绑定」。
他开始喜欢去古玩市场搜罗。在大大小小的摊位上,听老师傅们普及钱币知识。
那些年,网购还没有普及,想要购买一枚钱币,要去古玩市场,不仅价格不透明,钱币的真伪也很难判定。
同好交流的时候,不时会有人走过来说:「我也想加入你们,哪里可以买到钱币呢?」这是最让李丹们为难的问题。把自己的购买途径介绍给对方吧,很难让人信任;让对方自己找渠道吧,又颇费周折。李丹听到最多的回应就是:「算了算了,还是不买了。」
这「为难的问题」启发了李丹,他决定走上钱币创业这条路。
「触电」:更多的美好
年7月,泉品堂入驻微拍堂。在此之前,他们在钱币收藏圈已有20多年的资源积累。
我问李丹为什么选择微拍堂?
「钱币收藏行业是比较传统的线下行业,微拍堂直播+拍卖的模式,非常新颖,更容易引起用户的兴趣。」
因为不懂线上运营,李丹的泉品堂起步缓慢,直到年7月参加了《百万商家扶持计划》,在短短一个月获得了一百多万的业绩。
李丹和他的团队,尤其擅长以银元为代表的中外机制币。机制币的材料大部分是金属或者金属合金,利用这种硬质的材料通过特制的及其来朝早的货币就称作机制币。我们非常熟悉的“袁大头”等都是这百余种机制币中的一员。
机制币的种类非常的多,体系非常的庞大,我问李丹收藏机制币从何入手。
「建议大家要从铜元开始,因为铜元的价格相对比较低,而且有丰富的种类和版别,它的存世量也比较多,可以多加收藏和研究。慢慢的学会辨别不同铜元之间的区别和特征,多研究工具书,这样对机制币有了一定的了解之后,可以收藏高精的机制币了。」
(李丹的直播间)
在微拍堂平台小二的帮助下,李丹很快确定了直播打法,订单量增长了%。
「现在是每天早上九点开播到晚上十一点下播,大大延长了直播的时间,还安排优惠劵促进成交率,同时还设置了抽奖环节。」
在电商圈还是新人的李丹还在思考创新的路径。
李丹的野心,在于能让顾客通过钱币感受到背后的文化。他是一个历史爱好者,喜欢读人物传记,在那个世界里,每个人都是有血有肉的,纵横在自己的时代里,有自己的喜怒哀乐。但时间把他们变成了历史书上的一个名字、一个标签。
他常常希望,把那些人物的名字冠于钱币之上。「通过这种具象化的表达,大家就会感兴趣,然后愿意去了解背后的人。」
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