在我国的艺术品行业，拍卖以其独特的销售模式，一直以来都是艺术品销售流通的主要渠道。
在我国的拍卖方式中，大多都是采用向上增价的竞价模式，以最后谁的出价最高为落棒成交。
所以这也是很多艺术品收藏爱好者实现藏品流通、变现的理想渠道，也是体现藏品价值最大利益化的最佳选择。毕竟谁都希自己的藏品价格能卖到越高越好！
拍卖一直是艺术品流通销售的主要渠道而如何去和拍卖公司打交道，就是不少的古玩收藏者需要面对的。
都说理想很丰满，现实却很骨感。
相信大部分的人在送拍的过程中，都免不了碰到一鼻子的灰。当拿着自己的藏品“宝贝”去一些正规的拍卖公送拍时，往往是连“门”都难进，哪怕是进去了，但宝贝却留不下来。
特别是一些顶尖的大公司，可能负责业务的人最多也只是“瞄了几眼”，就以各种借口婉拒把你打发走了，甚至有些连话都懒得多说几句……
如果说某几个顶尖的拍卖公司门槛高，条件要求多这也正常。但是不同的公司都去接触多了，发现所遭遇的结果都差不多。
只要是正规规范一点，不用收取前期服务费的这些拍卖公司，基本上都是一样：那就是自己的藏品很难送进这些拍卖公司。
类似的情况遭遇多了，也就造成了很多藏家的怨言和不满，伴随而来的各种各样的揣测和说法满天飞。比如不收民间藏品、不对外征集、只收会员的藏品等等……。
大的拍卖公司要求的拍品也是“大”的中肯一点来说，这里面也是存在着一些误解和缺乏一些基本的常识的。全国各地大大小小的拍卖公司，每年都会根据自己的拍卖日程安排公开面向全国、有的乃至是全世界去征集拍品。
这些拍品可以说是百分之九十以上都是来自于民间。因为法律有规定：“国有性质的文物或艺术品是禁止拍卖的”。
只有民间收藏的才是属于私有性质。也就是说只有民间和一部分国家充许对外经营的国有文物商店的藏品是可以拍卖。
那为什么这些不用收取前期费用的拍卖公司都这么难送拍呢？这可能是多朋友都想了解知道的事。
其实只要我们清楚理解这种拍卖公司的经营理念和运作机制，只有了解它的目标需求才会有利于双方的合作共赢。
下面的这几点是值得大家从不同的角度去思考分析的。
只有了解拍卖公司的性质才能更好的合作第一：经营模式；
拍卖公司的经营主要是靠成交后的佣金生存。这也是《拍卖法》中法定的合法收入。如果是拍卖不成交或成交不了，那就表示拍卖会面临亏本风险。
这是和一些以收费为目的的公司最大的区别，收费的这些公司根本就不需要考虑成交与否，因为事前的收费就已经是稳赚不赔。
拍品成交不了，那拍卖公司就面临亏本第二：经营特征；
既然是依靠成交佣金为生，那能不能够成交？怎么去促成成交，这就是拍卖公司要面对的经营决策与理念。
如果拍卖公司觉得你的藏品没有一定的质量和价值的，是不会随便的征集上拍的。当然个个都会认自己的藏品是最好的，这就是各人的专业学术和鉴别水平的问题了。
你可以认为你的藏品很好，甚至可能觉得能卖出大价钱。但这仅仅是你的看法，那要是卖不了呢？
要明白拍卖公司是没有收你费用的，卖不了对拍卖公司来说就是功亏一篑，是要亏本贴钱的。而且相当大部分的人没有考虑到的是：
哪怕是再怎么省的一场大型拍卖活动，每一场的综合成本支出都要上百万，如果是顶尖的公司更是要大几百万、基至是上千万的成本才能办得下来。
拍卖公司的拍卖成本是非常巨大的现实中有的朋友，他也不管藏品是什么价值价位，连市场只卖几百几千元的也都往这些大公司去送。
其实哪怕是价值上万元的这种，如果是大拍就算能卖，但是人家所能收取你的成交佣金，若按每场、每件的平均成本摊下来，可能还比不上要付出的多。
因此拍卖公司在选择拍品的时候，是会尽可能地挑选一些与拍卖的投入和产出成正比、而且有很大机会能成交的拍品。
价值高或低的藏品要做的工作都基本一样第三：业务范围；
拍卖公司的业务一般都比较专业又单一。围绕的都是以拍卖为主体的服务。
很多朋友都有一个误区，就是把鉴定与拍卖连在一起。特别是有些有点小聪明的人也会自己盘算：找鉴定公司去鉴定还要交鉴定费，但自己鉴定的目的就是为了上拍卖……。
所以平时就会经常看到一些朋友，把一大堆大包小包的藏品往拍卖公司去鉴定去送拍，但结果很多往往是不欢而散。
因为拍卖公司既没有把所谓的“鉴定”结果告诉自己，也没有帮自己的藏品作“点评”，可能忙活了大半天到头来只听到拍卖公司“不适合我们”的这么一句话。
我们要明白的是拍卖公司不是鉴定公司。鉴定公司纯粹是为了鉴定而鉴定，人家是要收取相关的鉴定服务费的。
鉴定和拍卖公司是两个完全不同的主体而拍卖公司虽然也会鉴定，但这种鉴定只是服务于自己的拍卖业务，而且是没有费用的。
拍卖公司的主业是拍卖而不是鉴定，也不会参和到这些所谓真真假假、是是非非的鉴定环节中去，因为这不仅是耗费时间，也等于是增加了拍卖公司的工作量和业务主体。
因此拍卖公司不会、也没有义务去帮你一一鉴定评估。拍卖公司只是需要根据自己的要求标准，去选择适合自己条件的拍品就行了，这是拍卖和鉴定本质上的一个区别。
拍卖公司是根据自己需求挑选适合的拍品合作才会共赢，在我们能够平衡自己心态的同时，凡事也要站在对方的角度立场上去分析、了解问题。也只有双方都能相互理解，才能为进一步的发展与合作打下良好的基础。
(我是鹏游艺梦，艺术品收藏与拍卖行业老司机。二十多年收藏和拍卖行业经验，以专业的视角分享正能量的收藏与流通等领域知识干货！喜欢我内容的可加
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/4712.html
