这是晓懂的第5篇原创文章
前言你好，我叫晓懂，一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。我相信做ToC电商的一定都听过“七分靠选品，三分靠运营”。但是大多数的ToB商家都是厂家，习惯性的思维都是我生产什么就卖什么。商场如战场，如果我们把电商平台比作商业的战场的话，每个产品都是你精心挑选的士兵。用兵策略的好坏，直接决定了商战的结果。选品背后的根本逻辑就是为特定客户解决特定的需求。本篇我就和大家详细分享下选品背后的逻辑和方法，全文一共分为4个部分，共字，预计阅读时间15分钟，建议先收藏再阅读。
一、品-商品的本质？产品Product是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。经济意义上的商品指专门用来交换的产品，即生产者本身并不消费，而是用来向其他生产者交换自己需要的其他产品。在社会化大生产时代，几乎所有工业产品和绝大部分农产品都属于商品。金融意义上的商品实际上是指商品期货，即标准化的商品远期合约。
在马克思主义政治经济学中对商品概念的解释，就明确指明了我们选品的底层逻辑。我们从商品的定义就可以知道商品的本质特性：
1、品-满足人们的需求和欲望的载体我们常常说，人们需要的不是一个打孔机，需要的是墙上的洞。人们需要的不是墙上有个洞，而是想要把漂亮的照片挂在墙上。人们需要的不是把照片挂在墙上，而是想要美好的生活。人们需要的也不是美好的生活，而是想要美好生活带来的多巴胺。
产品只是满足人们需求和欲望的最表层，最直观的载体。因此，我们一定要
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