作者｜廿四夏天
“同一件婚纱，在买比线下实体店便宜10倍。”准新娘小江告诉小娱，最近她在备婚，线下试了一件多元的婚纱（租售价格），在买了一件同款，只需要元，实物回来的版型、质量和线下实体店几乎一模一样。
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，不是什么新鲜事物，近些年，在消费降级的趋势下，这个原本toB的电商批发平台被年轻人发现，成为挖掘“极致平价好物”的网红APP。年轻人主要种草百元以内的清仓款衣服、好用不心疼的小饰品、袜子等家居日用品，相当于一个线上10元小超市。
如今，年轻人的口味变了，小红书、微博等社交平台“风很大”的好物变成了：装修家具、扫地机器人、貂皮大衣、婚纱、汉服等高客单价产品，包括手帐、潮玩等小众需求用品。
娱乐资本论（ID：yulezibenlun）发现，背后是社交平台博主、厂家、品牌、平台共同促成的结果。
在社交平台，是博主的流量工具，有宝妈凭借“生意”月入2万+，还涌现出一批以员工自称的博主，不到一个月，迅速坐拥10万粉，团购赚钱，沉淀私域；原本是的厂家也走到“台前”，注册起小红书，为自己的工厂引流拉新；甚至连醉鹅娘、狮子歌歌等C端新消费品牌都入驻，做起了清仓的生意。
这个一直被边缘化的“儿子”，也重新得到了阿里“爸爸”的重视。最近几年，阿里在上非常“上心”，为吸引更多的卖家和新世代买家，先推出超级工厂、宝藏工厂等一揽子计划，又造了“99商人节”，还扩充了团队专门服务商家，同时，不断更新适合C端买家消费的功能和清洁的页面，来丰富消费者体验。
如今，到底是个什么样的生态？
女孩们，教你玩转
先说小江买到的单价只需多元的婚纱，小娱调查了解过，现在线下婚纱租赁，一件好看且有品质的主纱，在二三线城市，价格区间在元-元，当然还需要考虑婚纱品牌溢价、新旧程度、质量等。小江怎么买得这么便宜？
她告诉小娱，9月份，她跑遍了所居城市云南的实体婚纱店，试了不下50件婚纱，便宜的不喜欢，版型好的价格又高。偶然，她在小红书刷到一篇“备婚日记”的帖子，点赞、收藏过万，有一张图片跟她在实体店试到的婚纱版型、颜色一模一样。
在博主的婚纱贴科普下，她知道，安徽丁集镇有着全国最大的婚纱产业链，甚至她家门口婚纱店的婚纱都来自这个地方。
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她便在上搜索丁集镇婚纱，发现没有中间商赚差价、品牌贴牌溢价后，不少婚纱客单价都是-元，“当时正赶上商人节-30，最后到手只需要多元”。
她还向小娱介绍了自己在买的婚房装饰和接亲游戏需要的道具，价格基本都比淘宝便宜一半。而淘宝卖元的团扇，自己不到50元就在拿下了。
其实，像小江这样在社交平台被种草年轻人还有很多。对于小红书用户小马来说，她的全屋家具都是基本都是在买的，+的沙发套组、+的实木床等等。
而促使她下单高客单价的契机，则是因为博主们的种草推荐和平台邮费变化。每次看到博主推荐的好物都会收藏笔记，并且她还是的老客户，之前在买的东西多为衣服等日常用品，因为个人需要有限，所以经常需要很多邮费，觉得有些不值。
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因此，她便在家里装修需要时下单了高客单的商品，买回来后惊喜的发现物超所值，便开始了的复购之路。现在，现在越来越多的商品都支持一件包邮、定制以及上门安装的服务，直接刺激了“小马”的消费冲动。
特别是当朋友告诉小马，绍兴柯桥是专门做窗帘的地方后，她就在上搜了绍兴的工厂，对比淘宝、拼多多的价格后，发现更划算。
此外，小娱还发现，之前，年轻人喜欢在淘“尾货”，比如4.9元的短裙、9元的T恤、20元的卫衣等，小红书的帖子基本是“元买8件衣服，我在捡垃圾”。
现在，不少博主和用户学会了深扒品牌的代工厂和同源店，他们通过对比商家的寄件地址、包装、商品质量，从而筛选出代工厂。例如，有博主分享了优衣库代工厂为东莞市普莱雅纺织、ONLY的代工厂为南通长兆时装、UR的代工厂为苏州司南服饰、波司登代工厂为隆港羽绒服饰等等。
用户何美告诉小娱自己从19年就开始看的直播买衣服，到现在已经花了几万块。她表示从十几块的背心短袖到几百块的羽绒服，现在越买越顺了。
其中，有一件她买回来很喜欢的羽绒服，售价元，娱乐资本论搜寻店铺是深圳宝安一家外贸阿迪工厂，目前已经售出了件，总销售额超万元。
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谁涌入了这门生意？
有人在省钱，也有人则利用“赚翻了”。
宝妈怡然（化名）是小红书博主，擅长做国风设计，不少设计图点赞和收藏上千，当她看到有大量博主会在小红书发在购买的贴纸、胶带、笔记本等手帐（新世代的小众爱好）用品后，流量迅速攀升，她便想到一个主意。
怡然设计好贴纸后，与工厂合作生产，之后在社交平台进行售卖，其中有三款单价34元爆品累计销量+，月GMV达2万+。她的小红书就是最好的种草渠道，成本费只要元左右，最后每月基本都有近2万左右的收入。
还有一批借此赚钱的博主，他们初期目的是通过分享服装引流做穿搭博主，接品牌服装商单。
不过，随着更多博主的涌入，同质化内容严重，一些博主便调整内容方向，利用种草贴爆火后，直接当上了团长，和工厂进行分成合作，做起了自己的私域生意。
“三折买电器，五折买家具，装修省个好几万。”装修博主“在下毛毛雨”在小红书发了工厂推荐视频，她并非单纯推荐商家，而是精细总结了床垫、瓷砖等装修代工厂榜单，收藏、点赞高达0，其中，她在视频还分享了自己家的沙发美照，不少用户纷纷种草，照片出圈到不少商家盗图为己所用。
下一步，她便和厂家合作开启了“大马士革沙发”的团购。截止目前，她在小红书建立了4个沙发群，累计实现覆盖1+粉丝。
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甚至小二都下场在小红书做起了种草。小二推荐的商品往往都是靠谱超级工厂或者诚信通商家的产品，有信任背书，质量更有保证，笔记自然更受欢迎。一些获得上万点赞的小二，小红书粉丝都在0之上，有一些已经达到了十几万粉。
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14.2万粉丝的kk酱，自称曾在做小二。她利用自己的大厂工作经验，梳理各品类的“宝藏工厂榜单”，从珠宝平替、到发饰自由、产业基地买羊绒大衣等等，通过“员工内幕分析”教粉丝如何买到货真价实的好物，成功实现从0到10万+涨粉。并且，在有了粉丝基数后，她还在小红书上开起了自己的店铺，完成了粉丝转化到商业转化。
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值得注意的是，如今在购物闭环中，看似是消费者避过了经销商赚“差价”和品牌赚“溢价”，直接对接到了厂家。实际上，在电商新形势下，原本做BtoB的厂家看中了toC生意，直接越过了经销商，而要想对接到消费者，就要在种草上多花“钱”。
一部分厂家变成商家，纷纷开始在小红书、微博等平台注册自己的账号为自己的店铺引流。
如在小红书有0+粉丝的商家“君诺高端吸塑门板”，一方面经常分享自家的爆款产品，另一方面以产品、金钱奖励的方式鼓励自己的私域粉丝去小红书发帖铺量，用商家账号去买家秀评论中刷“存在感”，从而进行精准获取新客。
同时，他们会选择和小红书、微博的博主合作开团购，产品量、快递费都可以减省成本，“团人，团人，消费者为了自己省钱，会主动拉人成团。”上述商家告诉娱乐资本论。
在这股热潮下，C端品牌都看中了这门生意，纷纷入驻，以此来扩大自己的分销渠道。
醉鹅娘、狮子歌歌的代理商悦饮电子商务就通过入驻来拓展自己的分销业务，并且狮子歌歌品牌私域负责人还会在
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