销售额目标拆解的时候，一定要找到抓手，有抓手才能达成，没有抓手就是靠想象，想象出来的目标是虚的，有多大概率达成呢？
举个例子，天猫运营说：今年我的销售额完成万元，明年我的销售额目标是万元，增长的万元主要分两块：一、付费成交部分，直通车投入万元，产出万元。二、免费成交部分，我要上新5个新品，每个新品...
这个运营的规划中，付费成交部分有抓手，免费成交部分没有抓手。前者有历史数据支撑，且可控性高；后者没有数据支撑，且可控性低。
双十一已经结束，动作快的企业已经在准备明年的年度规划了（点这里：年年度运营规划怎么制定？销售额目标制定的技巧）。本篇文章主要讲年度规划中的销售额目标如何拆解？我个人认为，销售额目标的拆解非常重要，涉及到的部门较多，企业的资源分配和人力分配也基于此。也就是说，运营部门先要拆解销售额目标，然后才是其他部门做规划。因此，老板和店铺运营不仅要把销售额目标的拆解做到位，还要比其他部门提前做完。销售额目标的拆解有比较多的方法，我这里说的方法适合全渠道运营的企业。
一般情况下，企业的总目标拆解到团队，团队目标拆解到个人，个人目标拆解到店铺（或者渠道），店铺目标（或者渠道）的拆解就是我们今天要讨论的重点。（还有的企业，先是运营自己报目标，然后汇总成为企业目标，殊途同归，其实都一样）。
一
店铺目标的拆解
店铺目标主要从两个维度拆解，先是商品维度，然后是流量维度。商品维度主要拆解的是商品层级、淡旺季；流量维度主要拆解的是流量构成、转化率。
二
商品维度如何拆解？
1、商品层级
我们店铺一般会把商品分3个层级：爆款（主推）、热卖款（次推）、一般商品（铺货）。爆款和热卖款的销售额占店铺总销售额的80%，因此我们的销售额目标主要是拆解爆款和热卖款即可。
2、淡旺季
如果店铺都是淡季或者都是旺季的商品，那么在换季的时候，店铺的销售额就大幅下降，销售额下降难道要把团队解散吗？因此，运营做选品规划的时候，淡季和旺季商品都要有，尽量维持每月销售额的稳定。
假如，淡旺季缺品，那就要尽快安排新品了。
3、商品拆解涉及的部门
商品拆解到每个品产出多少销售额的时候，就可以计算出大致的库存，这时候涉及到采购部门或者生产部门和研发部门，同时财务部门也可以做相应的财务规划了。
另外，物流部门的仓储、包材、发货、人员配置也可以依此做相应的规划和目标拆解。
三
流量维度如何拆解？
在说流量拆解之前，先把电商渠道做一个划分。根据销售方式可以把所有的渠道划分成两种：日销渠道、活动渠道。日常销售额占比高，活动销售额占比低，销售额稳定是日销渠道，比如淘宝、天猫、京东、拼多多；日常销售额占比低，活动销售额占比高，销售额不稳定是活动渠道，比如好衣库、爱库存、抖音、快手、视频号。
综上，日销渠道主要拆解的是流量构成；活动渠道主要拆解的是活动坑位。
1、流量构成
日销渠道的流量构成比较复杂，比如天猫的流量构成有免费流量和付费流量，免费流量又分为官方活动、大促活动、搜索、直播、猜你喜欢...等；付费流量又分为直通车、淘宝客、引力魔方、品销宝...等。
举个例子：天猫店铺的搜索、直通车、官方活动、大促的流量最大，针对这4种流量做运营策划，想办法提高这4种流量就能提高销售额。
2、活动坑位
活动渠道的流量构成比较简单且集中，主要就是找小二谈活动坑位，有坑位就有销售额，没有坑位就没有销售额。比如好衣库一个月2-3场品牌专场的活动，日常期间基本上没有销售额。
因此，找小二沟通拿到活动坑位就是做活动渠道的关键点。
3、做个小总结
总结下，一般天猫运营的技术要扎实，比如，如何提升自然搜索流量？如何提升手淘首页流量？直通车推广的高手等等...所以很多天猫运营喜欢闷头研究“高科技黑技术”，可以看下做天猫运营的几乎都是白头发多，因为心累又费脑。反之做渠道运营的人，更多是身体类，拉关系谈坑位应酬多。
4、转化率
说起转化率运营都非常重视，可是重视的程度远远不够，或者说不知道转化率如何提高？想要非常详细的讲清楚提高转化率，需要几篇文章，用几万字才能说透，我们在此仅说出要点，以及方向。
转化率拆解的话就是：点击转化率、下单转化率、支付转化率。其实，就是一个人在店铺购物的三个关键动作。举个例子，我在APP看到A/B/C三个零食的链接，因为B商品链接主图吸引人，价格也可以接受，刚好还在促销，所以进B商品连接。然后，浏览商品主图和详情介绍，对商品比较满意就下单了，下单以后发现商品也包邮，我就付款了。
通过这个例子，我们可以发现①影响点击转化率的因素主要是标题、图片、价格、利益点；②影响下单转化率的因素主要是评价、描述、客户服务③影响支付转化率的因素主要是支付方式、物流配送、付款价和促销价一致。因此，我们针对性的优化这些点可以提升转化率，从而提升销售额。当然转化率的需要持续不断的多次优化，不是一步到位和一劳永逸。
5、流量拆解涉及的部门
主要是摄影、设计、客服、仓储、财务等部门。
四
怎么才算拆解到位？
商品和流量都拆解到可执行的具体的事项，也就是上文所说的“抓手”。
五
销售额目标拆解的难点是什么
最难的点是判断数据的真实性和准确性！
运营拿到的数据是不是真实的？有没有对标行业的数据？甚至，这些数据是不是自己骗自己?
以上这些就要靠决策者自己判断了。
六
后续工作
销售额目标拆解一般要2-4次才能完成，需要各个部门老大坐在一起沟通、讨论。运营部门拆解自己的销售额目标的同时，其他部门也会拆解各自的目标。当拆解到具体事项时，部门与部门之间会出现冲突和争论，这是正常情况。如果没有冲突没有争论，那么说明目标拆解有问题，这是不正常的情况。
七
最后
最后就是执行了，能把拆解的事项一件件做好，才能有个好结果。否则，销售额目标的拆解就是无用功，年度规划也没有实际意义。
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