拉萨治疗白癜风医院 http://www.wzqsyl.com/m/家清行业类目特征家清行业属于典型的标品行业，我们先来分析一下行业的流量特征从大盘的访客和交易指数可以看出，市场的流量和转化，从2月份开始（也就是一般意义的过完年）市场上流量和转化率开始上升（我们通过交易指数和访客的关系判断转化率变化），且上升趋势平稳，无波动。这意味着，对于家清类目的产品来说，生命周期是整年。因为很长额生命周期，我们在推广的时候，也就有了更长的操作时间和更大的操作空间。这也是家清类目典型的产品推广特点：进入市场时间无限制，产品推广周期可以相对非标产品更长。我们再来看一下类目访客的行为特征，我们需要了解家清类目买家在购买时候，选择产品的过程以及转化周期的长短，这个会帮助我们判断，在推广的时候，究竟哪些数据对于家清类目的产品更加重要：大家从图片可以看出，10的访问深度，意味着买家在家清类目挑选产品的过程，会有一个相对深入的浏览，那么对于已直通车，搜索，首页为主要流量渠道的家清类目，大家获取流量的机会更大。我们再来看一下买家的购买行为：相对于10的浏览深度，2的收藏比例和加购比例，明确告诉我们家清类目是个转化周期相对较短的类目。对于短转化周期的类目，先圈人，在收割成交的做法；对收藏加购人群二次投放的做法，效果都不如直接引流促成交来得更有用！二家清行业买家人群特征从图表可以看出，家清类目女性占比更多，将近70%，年龄上看，18-34岁是购买的主力军从人群转化角度看，各个年龄，不同性别的人群转化基本相同。因此，家清类目在推广中，涉及到人群溢价的部分，已年轻女性为主，且人群低溢价为主。三行业推广特征直通车玩法：家清类目关键词多，有效关键词也多（有效是针对词的行业转化率）。所以日销的直通车通常都是大词。针对类目访问深度极低的特征，关键词高出价，高排名是正解。因此当预算不多的情况下，大词，少词；预算多的情况下，多词。家清类目转化周期短，买家更倾向于直接成交。因此日销中，圈人在收割的玩法，对于这个行业的绝大部分产品是行不通的。简单，直接是这个行业直通车的核心。对于数据来讲，收藏加购在日销中意义不大，转化率是核心数据。对于roi不建议过分看重。因为整个家清行业利润率都偏低，如果无法通过付费流量拉动免费流量，赚钱会变成一件比较难的事。家清行业直通车，正常开的情况下，不建议开人群。因为人群分布比例及转化率分布平均且稳定。直接对关键词出价是正解。定向可以在关键词数据稳定后开启，不管是购物意图定向还是位置定向，效果都不错家清行业对于直通车创意的要求相对其他类目（比如服装鞋包），没有那么高，显示出差异化即可钻展玩法：家清行业的钻展属于简单粗暴型。价格，销量优势，是最常见的创意内容，并且效果很好。投放对象以单品为主，不建议做店铺投放（除非你是品牌或者大店，不然效果真心不好）。多计划，多位置。投放的场景建议以认知转化和拉新为主，其他的场景效果很一般。定向的场景可以多投，但是不建议投放老客户。如果产品价格有优势，可以尝试定向到竞店，既可以干扰对手，也可以抢夺对手顾客。因为家清行业，绝大部分产品都是价格导向，价格是买家的敏感因素投放过程中，区别于直通车，钻展很看重点击率和收藏加购。至于流量成本，不建议大家过多
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