双11即将来临，各大品牌商家热情高涨，都在为大促引流做策划和投放。但在争夺流量市场的同时，如何做好人群蓄水，使收割效果做大化？如何选择适合自己的营销工具，实现生意爆发……这也成为很多品牌商家面临的难题。
数智引领未来，赢战11.11。为了更好地帮助商家抢占商机，实在智能携手阿里云、广东网商协会、余杭电商协会、网川教育以及众多电商领域大咖，共同发起“数智电商
未来·赢战11.11”直播活动。本场直播的嘉宾是拥有11年电商管理经验、淘宝大学一线顶流讲师孙鼎，为电商人带来「大促如何做好全方位引流」主题分享，帮助品牌商家在有限的时间内获得更多产品曝光和进店加购，提升转化率。
Q1：今年双11大促，商家引流逻辑与往年相比，有哪些变化？
孙鼎：今年平台在免费流量白盒化中提出两个概念：基础权重和人群规模。
基础权重指的是九率四量。
九率包括点击率、转化率、收藏率、加购率、复购率、差评率、退款率、纠纷率、介入率；四量包括支付买家数、确认收货数、支付件数、客单价。
人群规模指的是行为人群基数，重点指消费者的九种行为，分别是浏览、收藏、加购、领券、订阅、入会、成交、推荐、转发。
可能许多商家已经发现，今年的推荐流量涨幅大于搜索流量，这是因为平台侧设定的人群规模权重大于基础权重。
因此，商家在今年双11大促引流规划中，要尽可能拉高10月1号到20号期间的成交量，并在这个阶段里去积累店铺的收藏、加购、领券、
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