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淘大一线顶流讲师孙鼎公开课大促规划这样做

来源:收藏 时间:2023/1/18

双11即将来临,各大品牌商家热情高涨,都在为大促引流做策划和投放。但在争夺流量市场的同时,如何做好人群蓄水,使收割效果做大化?如何选择适合自己的营销工具,实现生意爆发……这也成为很多品牌商家面临的难题。

数智引领未来,赢战11.11。为了更好地帮助商家抢占商机,实在智能携手阿里云、广东网商协会、余杭电商协会、网川教育以及众多电商领域大咖,共同发起“数智电商

未来·赢战11.11”直播活动。

本场直播的嘉宾是拥有11年电商管理经验、淘宝大学一线顶流讲师孙鼎,为电商人带来「大促如何做好全方位引流」主题分享,帮助品牌商家在有限的时间内获得更多产品曝光和进店加购,提升转化率。

Q1:今年双11大促,商家引流逻辑与往年相比,有哪些变化?

孙鼎:今年平台在免费流量白盒化中提出两个概念:基础权重和人群规模。

基础权重指的是九率四量。

九率包括点击率、转化率、收藏率、加购率、复购率、差评率、退款率、纠纷率、介入率;四量包括支付买家数、确认收货数、支付件数、客单价。

人群规模指的是行为人群基数,重点指消费者的九种行为,分别是浏览、收藏、加购、领券、订阅、入会、成交、推荐、转发。

可能许多商家已经发现,今年的推荐流量涨幅大于搜索流量,这是因为平台侧设定的人群规模权重大于基础权重。

因此,商家在今年双11大促引流规划中,要尽可能拉高10月1号到20号期间的成交量,并在这个阶段里去积累店铺的收藏、加购、领券、

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